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 日期：2014年12月31日                报告人：叶坤发

    时间一晃而过，转眼间2014年已经到了最后一天。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里企业上下各级同事在工作上给予了我极大的帮助和支撑，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了企业内部上下“海纳百川”的胸襟，在这一年的时间里，通过自身的努力，各方各面均取得了一定的进步，现将我的工作情况及企业业务发展规划作如下汇报：

  一 个人方面报告：

      1、身为空降兵（微信号humabig），最大的弊端就是什么都不会，什么都要从头学起。到目前为止，按照企业提供的平台-------alibaba 国内站，国际站，营销网站百度竞价排名，两大主流的渠道带来新客户,但是客户资源相对而言是有限的.

     2、缺乏学习培训的机会，基本上是靠自己摸索得来经验，难以突破现有的业绩，开发新客户更是有难度。

  二 企业业务部方面报告：

     1、企业业务现在进入市场细分关键时期，只有更专业的团队才能生产出更卓越的品质，面对目前的市场规划和需求，硅胶日用品已经逐渐占领一部分市场份额，以消耗品为主的大体可以分为：硅胶厨具、硅胶母婴用品、硅胶礼品、硅胶创意制品、硅胶工业配件。针对五大类发展业务方向，建立未来业务框架结构。

     2、产品价格问题，报价已经是一个很重要的问题，没有更好的价格，只有更适合的价格，推销已经成为过去，营销是未来的趋势。寻找更适合的报价方式或者是创新的价格模式。

   三 业务部门计划

     1、针对个人情况而言、多学习、多培训、多交流，争取获得更多关于营销的常识和信息，运用常规思想开发新客户，维护老客户，每个月做出业绩统计，用业绩数据研究营销方向。

     2、企业情况而言，业务量不饱和已经是一个长期存在的问题，问题的根本虽是企业资金周转不力，但是也诸多原因表明，业务员人数太少，没有对已有客户资源进行积极跟进，走一路丢一路，根据业务框架招聘业务员，申请细分市场旺铺帐号，提高业务员报酬，目的就是为获取更大是业务量。

     最后，感谢企业所有领导和同事，我有今天的一小点进步和收获离不开大家的帮助和支撑，是他们的协同和支撑使我进步。总之，2015的到来年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造业绩，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 

三、联系方式